ЗАО "Универсальная лизинговая компания", руководителем которой является Вадим Губкин, в следующем году отметит свой десятилетний юбилей. Сегодня это крупнейшее предприятие на лизинговом рынке Дальнего Востока, занимающее ведущие позиции в рейтинге российских лизинговых компаний. О том, как удалось предприятию пережить кризисные явления, о дне сегодняшнем и перспективах рынка лизинговых услуг, мы беседуем с исполнительным директором ЗАО "Универсальная лизинговая компания"" Светланой Юдиной.
— Светлана Владимировна, в этом году кризисные явления угасли, но весь прошлый год, как известно, деловой мир лихорадило. Насколько остро отразился кризис на деятельности участников лизингового рынка, в том числе, и на ваш бизнес?
— Должна заметить, наш бизнес - это достаточно чуткий барометр состояния дел в экономике вообще. В прошлом кризисном году рынок лизинга по большому счету провалился. Цифры свидетельствуют о том, что объем нового бизнеса в целом по стране сократился по отношению к предыдущему 2008 году на 50%. Кризис в лизинговой отрасли проявился в комбинации двух взаимосвязанных между собой факторов: кредитного сжатия и неплатежеспособности лизингополучателей. Лизинговая отрасль ранее других ощутила дисбаланс банковской системы и реального сектора экономики. Нашу компанию данная ситуация практически не затронула. Но это, конечно, не потому, что мы какие-то особенные. Думаю, что это связано в первую очередь с тем, что кризисные явления на Дальнем Востоке были менее ощутимы, чем на западе страны. Кроме того, основным финансирующим банком для нас был и остается Дальневосточный банк Сбербанка России, который даже в самый сложный период продолжал выдавать кредиты, так в 2009 г. нами было получено 1 956 млн.руб кредитных ресурсов на осуществление нашей основной деятельности.
В прошлом году мы заключили договоров лизинга на общую сумму более 3,9 миллиарда рублей.
— Результат впечатляет. Как вам удалось этого достичь?
— Все это стало возможным благодаря тому, что еще в докризисные времена мы провели большую работу по привлечению таких лизингополучателей, которые даже в непростых условиях остаются востребованными, имеют хороший портфель заказов с гарантированным финансированием. Это такие компании, как ФГУП "ГУСС "Дальспецстрой" при Спецстрое России", ОАО "Дальмостострой", ЗАО "Тихоокеанская мостостроительная компания", и ряд других, которые работают на объектах федеральной целевой программы "Развитие Дальнего Востока и Забайкалья". Вообще, я считаю, региону и всем нам повезло, что на Дальнем Востоке в наше непростое время реализуются крупные инвестиционные проекты: подготовка к саммиту АТЭС, строительство нефте- и газопроводов, дорог. Все эти факторы вместе позволили нам не только продолжать работать, но и наращивать свой портфель, что в конечном счете привело к тому, что по данным исследования ЭкспертРА наша компания заняла 15 место по объему нового бизнеса за 2009 г., в рейтинге приняли участие сто крупнейших лизинговых компаний страны.
— Какие уроки вы вынесли из кризиса?
— Мы стали сильнее, во многих вопросах опытнее. Работа в этот непростой период заставила не в теории, а на практике заниматься деятельностью, связанной не только с продажей лизинговых услуг, но и с розыском, изъятием и реализацией имущества. Все это привело не только к отлаживанию данных процессов внутри компании, но и к более глубокому пониманию самого процесса заключения и сопровождения договора лизинга.
— Что для вас важно в работе с клиентами?
— Мы всегда ценили и ценим своих партнеров. С нами долгие годы работают строительные организации, которые были нашими первыми клиентами, - это ОАО "Дальмостострой", ОАО "Корфовский каменный карьер" и многие другие. Практически в 90% случаев, оформив один договор лизинга предприятие, обращается к нам повторно и становится нашим постоянным клиентом. Особенно ценятся сегодня скорость принятия решения и индивидуальный подход.
— Как у компании складываются дела в этом году?
— В текущем году компания продолжает наращивать лизинговый портфель, за 9 месяцев заключено договоров лизинга на общую сумму 2,6 млрд. руб., что практически в два раза выше, чем за соответствующий период прошлого года. Кроме того, наша работа сегодня направлена на дифференцацию портфеля и по отраслями и по лизингополучателям. Если до недавнего времени 95% всех договоров приходилось на крупный бизнес, то в текущем году мы начали работать со средним и мелким бизнесом. Был получен кредит в РосБР в сумме 200 млн.руб. по программе "Развитие малого и среднего бизнеса" под достаточно "комфортный" процент. В настоящее время нами разрабатывается специальная программа работы с данной категорией лизингополучателей. Постараемся не отходить от нашего основного принципа индивидуального подхода к каждому клиенту и предлагать несколько вариантов расчета лизинговых платежей, таких как: -min задаток; -min удорожание; -min платеж; -оптимальный. Выбор за лизингополучателем.
Структура лизингового портфеля по отраслям также значительно изменилась и представляет собой следующее:добыча полезных ископаемых - 877 млн.руб.
лесозаготовка и деревопереработка - 708 млн.руб.
строительство - 600 млн. руб.
транспорт - 155 млн.руб.
сельское хозяйство - 73 млн. руб.
сфера услуг - 58 млн.руб.
торговля - 53 млн.руб.
энергетика - 30 млн.руб.
телекоммуникации - 28 млн.руб.
геологоразведка - 23 млн.руб.
машиностроение - 15 млн. руб.
Т.е. можно увидеть,что сегодня в портфеле представлены практически все отрасли. Мы не побоялись выйти на такой рискованный сегмент как сельское хозяйство. В этом году был заключен договор лизинга на покупку зерносушильного комплекса стоимостью свыше 38 млн. руб. для ОАО "Агро-Союз ДВ" из Амурской области, сельскохозяйственных тракторов стоимостью 14 млн. руб. для ООО "Мерси Трейд" (Приморский край) и ряда других.
Очень быстро после кризиса восстановился спрос на автотранспорт. Причем достаточно много заявок от небольших предприятий. Высокая ликвидность данного предмета лизинга позволяет постоянно увеличивать количество заключаемых договоров по данному виду имущества.
К сожалению, немного заявок на лизинг недвижимости, в текущем году заключено только три договора на общую сумму 67 млн.р., лизингополучателями в этих сделках выступили предприятия сферы обслуживания и торговли. Производственные предприятия больше пострадали во время кризиса, поэтому им сложнее решиться на такой шаг. Хотя, мы видим большие перспективы в данном секторе, связанные в первую очередь с ростом ставок аренды. Условия приобретения коммерческой недвижимости в лизинг выгоднее, чем с привлечением инструмента ипотеки, особенно для компаний, ведущих производственную деятельность.
— Сегодня рынок лизинга оживился. Не боитесь конкуренции?
— Здоровая конкуренция только стимулирует к улучшению работы, поиска новых форм сотрудничества, оптимизации рабочего процесса, что в конечном счете выгодно нашему лизингополучателю. Кроме того, это интересно, как в спорте, бег на месте доставляет меньше удовольствия, чем победа на дистанции.
— Что, на ваш взгляд, определяет успешную деятельность компании?
— Вопрос непростой. Здесь очень много составляющих. В первую очередь, наверное, это коллектив. Недаром когда-то была очень популярна фраза "Кадры решают все". Умение руководства вовремя отреагировать на постоянно меняющуюся на рынке ситуацию, умение четко поставить задачу своему коллективу, и умение коллектива профессионально в кратчайшие сроки решить эту задачу- вот одно из основных условий успешной деятельности компании.
— Каковы перспективы вашей компании и лизинговой отрасли в целом?
— События последних лет: падение рынка лизинга в 2008-09 гг, рост в 2010 г. показали, что лизинг получил аттестат зрелости. Можно с уверенностью сказать, что рынок перешел к новой стадии, и нынешний рост является закономерным и долгосрочным. Если же говорить о нашей компании, то следует констатировать следующее: мы без особых проблем пережили период падения рынка, значит на подъеме будем "расти" вместе со всеми.