Говорят, как корабль назовешь, так он и поплывет. ЗАО "Универсальная лизинговая компания" этой примете соответствует в полной мере. На протяжении 10 лет, а в этом году компания отметила свой первый рубежный юбилей, именно универсальность и индивидуальный подход были и остаются главными конкурентными преимуществами крупнейшего регионального игрока лизингового рынка.

Часть целого

Для дальневосточного бизнеса лизинг давно перестал быть экзотическим финансовым инструментом, его востребованность продиктована целым рядом преимуществ по сравнению с банковским кредитованием. При этом эффективным катализатором развития рынка стали масштабные инфраструктурные проекты, которые осуществляются сегодня в Дальневосточном федеральном округе. А если смотреть на будущее региона с позиций Стратегии развития Дальнего Востока и Байкальского региона до 2025 года, то у лизинга открываются еще более оптимистичные перспективы - в округе будет вестись строительство дорог , линий электропередачи, газо и нефтепроводов, вслед на стройками Владивостока, преобразившими город в преддверии Саммита АТЭС, огромная строительная площадка развернется в Амурской области, где с нуля будет построен космодром Восточный. Начаты и планируются в реализации частные проекты по организации в регионе крупных перерабатывающих производств, рядом с этим будет развиваться малый и средний бизнес.

Все это, по словам заместителя генерального директора "Универсальной лизинговой компании" Ивана КРИВОНОСОВА, в значительной степени создает ориентиры для дальнейшего профессионального развития компании.

- Мы уверены в том, что лизинг и впредь будет занимать важное место в реализации региональных проектов, а наш опыт , наши сложившиеся партнерские отношения с компаниями региона обеспечат нам стабильное развитие. - рассуждает о перспективах компании и ее месте в развитии региона Иван Кривоносов. - Плюс к этому лизинг хорошо дополняет возможности банковского кредитования и может послужить эффективным инструментом долгосрочного финансирования проектов модернизации производства. В этом смысле для лизинговых компаний в регионе открывается просто обширнейшая ниша, ведь на многих предприятиях износ основных фондов доходит до 80-90%. Причем в самых разных отраслях экономики - особенно в транспортной сфере, рыбодобыче, обрабатывающих производствах и т.д. Мы, являясь по сути универсальной компанией, работаем с предприятиями самого широкого спектра, зная особенности бизнеса, можем предложить действительно индивидуальные решения этих проблем.

Рынок растет с экономикой

По словам Ивана Кривоносова, после того , как рынок лизинговых услуг в основном восстановился после кризисных явлений, основные показатели работы компании - объем лизингового портфеля, количество новых сделок - растут не самыми "ударными" темпами - 10-20%. Это мало, по сравнению с темпами роста в докризисные годы, когда объем бизнесе рос ежегодно более чем на 50%, а то и выше. Но ведь снижение темпов роста - это не только последствия кризиса, сжавшего спрос на финансовые услуги, но и значительно выросшая исходная база. На 1июля 2011 года величина лизингового портфеля компании превысила 5 млрд рублей.

Досье "ДК"
За первое полугодие 2011 г. ЗАО "Универсальная лизинговая компания" заключило 147 договоров лизинга на общую сумму 2,3 млрд. руб. Стоимость переданного в лизинг имущества составила 1,8 млрд. руб.

Сегодня лизинговый портфель сформирован из договоров компаниями занятыми в сфере: добычи полезных ископаемых, лесозаготовки и деревообработки, строительства - треть объема, а так же - транспорта, сельского хозяйства,, услуг, энергетики, телекоммуникаций, геологоразведки, торговли и др. И по словам заместителя генерального директора компании Ивана Кривоносова, сегодня он становится еще более диверсифицированным, поскольку компания начала активно работать с предприятиями малого и среднего бизнеса. Его доля в лизинговом портфеле растет, и основное количество новых сделок в последнее время тоже заключается с этим сегментом бизнеса.

- Если посмотреть на сегодняшнее положение дел на рынке лизинговых услуг, то главным событием здесь стал резкий рост конкуренции со стороны крупных федеральных игроков, - рассказывает Иван Криворотов. - Вслед за послекризисным затишьем, когда и спрос, да и собственно предложение лизинговых услуг сжались, сегодня началось резкое усиление конкуренции. Можно сказать сдвинул местный рынок приход такого игрока как Сбербанк -Лизинг, за ним серьезную активность начал проявлять давно присутствующий в регионе ВТБ-Лизинг. Нам ничего не остается, как реагировать на эти вызовы рынка и тоже активно расширять свою нишу. Если еще недавно почти 95% договоров приходились на крупный бизнес, а нашими основными клиентами были компании уровня "Дальспецстроя", "Дальлеспрома", "Дальмостостроя", "Спасскцемента" и т.д., то сегодня наряду с ними растет доля малого и среднего бизнеса.

Собственно эта тенденция вполне отражает те процессы, которые происходят в экономике региона. В отношении этого сегмента в последние годы действует целый ряд программ поддержки федерального и регионального уровня, что дает положительные результаты. По словам Ивана Кривоносова, Универсальная лизинговая компания внимательно изучает эти новые возможности для малого бизнеса и находит свое место в системе мер поддержки.

Один из таких примеров - участие в федеральной программе "Развитие малого и среднего бизнеса", в рамках который компания получила кредит Российского банка развития в сумме 500 млн рублей под очень комфортный процент, который целевым образом направлен на обеспечение лизинговых сделок с МСБ. Практически в каждом субъекте ДФО сегодня реализуются региональные программы поддержки, которые, как правило, предусматривают субсидирование процентов по лизинговым платежам компаниям малого и среднего бизнеса. Определенные меры поддержки на государственном уровне предусмотрены для ряда российских производителей, что тоже позволяет лизинговым компаниями встроиться в складывающуюся систему и предложить бизнесу удобные финансовые инструменты для развития.

Свой принцип

Не смотря на то, расширение сотрудничества с малым бизнесом ведет к значительному количественному росту договоров лизинга, Универсальная лизинговая компания пока не собирается переходить на стандарты розничного рынка, активнее использовать элементы скоринга.

- Индивидуальный подход всегда был конкурентным преимуществом компании, и мы не собираемся от него отказываться, - комментирует основные принципы работы Иван Кривоносов. - При том, что мы стандартизировали все процедуры (без этого сложно работать с банками и обеспечивать защиту от рисков), наши специалисты, обладающие очень широкими компетенциями, всегда ведут разговор исключительно в индивидуальном ключе, ведь сколько бизнесов, столько и подходов, и вариантов финансирования. Важно увидеть возможности и выстраивая отношений с клиентами исходить прежде всего из этого.

Сегодня сотни компаний, кому за десять лет работы Универсальная лизинговая компания помогла решить производственные задачи, могут подтвердить, такой клиентоориентированный подход позволяет совершать сделки с максимально возможной выгодой. Партнерские отношение лизинговой компании с банками-кредиторами дает возможность получение ресурсов по более низкой цене, сотрудничество со страховыми компаниями обеспечивает значительные скидки при страховании сделок, оперативное принятие решений на месте и так далее - по кругу набирается сумма преимуществ сотрудничества с Универсальной лизинговой компанией. К тому же, отвечая названию "Универсальная", компания, по словам Ивана Кривоносова, готова привезти любое оборудование российских или зарубежных производителей - от сложной техники для горных работ до оборудования для фермерского хозяйства. В кругу партнеров компании в том числе фирмы, выпускающие оборудование самых известных мировых брендов. " Для нас нет запретных тем, а количество поставщиков уже перевалило за тысячу", - рассказал заместитель генерального директора Универсальной лизинговой компании.

Все это веские основания для выстраивания долгосрочных отношений. Именно поэтому, заключив договор с компанией раз, клиенты, как правило, возвращаются сюда за решением следующих задач, развиваются вместе с командой Универсальной лизинговой компании, которая сумела занять лидирующие позиции среди региональных компаний в Дальневосточном федеральном округе и свое место в экономике территории. Поэтому здесь такие документы, как Стратегия развития региона, изучают особенно внимательно, полагая, что опыт и финансовые возможности лизинговой компании могут стать вкладом в общее дело.